Lorsqu’il s’agit d’entamer des démarches commerciales pour séduire une nouvelle clientèle, il faut d’abord savoir comment cibler les entreprises. Et parmi les plus intéressantes ? Les créateurs d’entreprise ! En effet, comme ils commencent leur activité, ils auront forcément besoin de solutions et de services pour assurer un bon démarrage. Souvent très compétitif, c’est un secteur de marché qui offre de nombreuses opportunités pour tous les prestataires de services. Alors en bref, voici comment les aborder et en tirer le meilleur parti.
Pourquoi miser sur cette cible de prospect ?
Lorsqu’il s’agit de savoir comment cibler les entreprises pour une démarche commerciale, il faut déjà s’attarder sur les créateurs d’entreprise. Comme ils sont en phase de construction et d’organisation, ils seront forcément plus réceptifs à des propositions ou des produits adaptés. Avec des besoins immédiats et très diversifiés, vous pourrez aborder des questions de gestion financière et comptable, de stratégie marketing et web ou sur la mise en place d’une chaîne logistique.
De plus, il faut savoir que les créateurs d’entreprise ont un fort potentiel de croissance à long terme. Si vous avez la chance de tisser des liens avec eux les premiers jours, alors vous pourrez vous placer en bonne position pour développer une relation durable. Et s’ils continuent de croître, alors ils pourront régulièrement faire appel à vos services.
Enfin, il faut aussi savoir que les nouveaux entrepreneurs n’ont pas encore établi de relations fortes avec d’autres fournisseurs. Si vous arrivez en premier, vous pouvez donc battre la concurrence pour vous créer une fenêtre d’opportunités en proposant des solutions qualitatives.
Les phases à connaître pour battre la concurrence
Pour réussir à fidéliser les créateurs d’entreprise, il est crucial de bien comprendre certaines phases clé pour vos démarches commerciales. Les deux premiers mois, les nouveaux entrepreneurs n’ont pas forcément de temps à vous consacrer dans la mesure où il faut lancer le business. Durant cette période, les entrepreneurs se concentrent essentiellement sur les démarches administratives et n’ont pas encore mis en place les lignes téléphoniques ou un site internet. Voilà pourquoi, vous pouvez commencer à cibler d’éventuelles entreprises en attendant d’y revenir plus tard.
Au bout d’un an d’activité, c’est la phase de développement et d’optimisation. Généralement, c’est à cette période que se met en place de nouveaux partenariats ou le recrutement de collaborateurs. Pour vous, c’est donc la période idéale pour commencer à envisager une démarche commerciale. Pour affiner votre prospection, identifiez les bons interlocuteurs, que ce soit le service communication, le service technique ou le service achats. Vous n’aurez aucun mal à trouver le bon canal de diffusion pour démarrer vos campagnes de prospection. Il ne reste plus qu’à vous lancer !